茶界经典借势营销案例：解密暖莘茶爆红背后的秘密！

今天我们就一起来讨论一下讨论：暖莘茶为何能一跃飞天，究竟为什么能成为中国茶界“莘”生力！有哪些值得我们学习和借鉴的做法和经验，希望能为我们身边的一些人做一些参考，做一点贡献：

暖：是暖心，代表着：暖心的好茶，具有高品质的生活体验，愉悦，安静温馨的生活氛围，具有浓厚的文化底蕴，小资的情调。

莘：莘莘学子这个词是一个多音字，可以读shen，莘莘学子，也可以读xin与2020年元旦新年新词汇，新同音。莘是莘莘学子，莘代表的不仅仅是莘莘学子本身也包含着积极的力量，向阳的力量，茶业的花朵，同时莘（辛）也代表着一杯好茶的品质和口感，包括了辛勤的工作和学习，更包含了辛苦的学习和生活，青春和青年时代的拼搏精神，奋斗的精神。

茶：中国好水一朵花一盏香茗一杯酒一壶人间烟火一场春，中国好茶，以一叶一壶人间烟火一杯好茶的香气早已暖尽人间。

这就是暖莘茶名字的含义，虽然不全面和深刻的含义，但是的莘字包含了很多含义，包含了茶人，茶行业的莘，茶业的“莘”生力，“莘”茶文化的莘精神，“莘”人生，“莘”价值。

而作为一个独立的品牌，它有自己的主张，与价值观，与标准，这其中内涵是无法复制的。

暖莘茶，茶友造，由莘好茶集团旗下的多位普洱茶专家团队和一直以来在普洱茶行业从事普洱茶工作的小伙伴们经过十年供应链的运营实战经验加上十余年深耕普洱茶市场深耕普洱茶市场的经验总结和升级迭代，以兴趣为始，以使命为终，为暖心而生，一颗颗茶心放在茶桌上让茶水温暖一杯杯茶人的心做茶人的心，暖卖茶人的心，暖喝茶人的心，暖尽品茶人的一颗颗心，暖莘好茶深耕普洱茶行业十余年的经验总结和升级迭代前瞻性思维，好茶暖心！

从以上这些数据中我们可以看到，暖莘茶是一款中式茶饮品牌，而在茶界，我们都知道小罐茶。

那么这里就很好的形成了鲜明的对比借势！

一个房子的设计师或是建筑师作，高端大气上档次，给人自然也是高高在上，而一个大师作品的设计师，给人一种安全感和归属感更是因为房子得到了亲近暖心而更懂我们。

如果说同属于一家公司的产品是一个完全属于两个不同阵营的品牌，那么为何暖莘茶一跃而飞天，受到市场的认可，产品一出出就卖到了全国各地的售楼处，而现如今却是一房难求。而且加盟意向的人也越来越多。（据了解目前还没对个人会员和家庭用户开放相关产品和服务，计划已经提上日程）更多相关可关注公众号暖莘茶小程序或微信公众订阅号：暖莘茶。

这当然很大程度上是因为二十多年前有小罐茶，为什么呢？

小罐白云山白鹤山从品牌定位一开始的价格定位就非常明确，就定位在五十元一泡四克，这也符合白云山和茶界合在一起之后作的高高在上，高端大气。

同时开始频繁遭遇不同程度的央视轰炸，以及创始人的背景光环，也在行业中央媒体的报道在业内引起了轩然大波。

迅速发展壮大地产行业的同时，也引了质疑大军，纳入了倒闭大军。

在这些方面他们的品牌和产品上也做了很多努力的地方他们在这些方面也做了很多努力的地方，比如从产品的原料，工艺，从设计到生产工艺，到包装，都做了很多不错宣传，同时也出了价格很多比较适合市场需求的实惠的多泡装。但依然是有一部分购房者和网友不买账，争议不断。

因此暖莘茶推出的时候，就给很多人进行了与小罐茶进行一定的对比，让人觉得更容易接受与亲近，可以说是小罐茶的一大亮点之一。

小罐茶日本匠心大师设计团队匠作，给人高端大气上档次，暖莘印记高端大气上档次法国首席设计师友造，给人温暖而不失生活的真实暖心亲近而更注重品质的生活态度影响着我们。

小罐茶耗时三年多，而还看不到一个完整的项目效果图。

小罐茶被广告语用于宣传销售，为营销茶，被骂为价格不合理无知者无畏。价格也由开始从高到低，走下来。

而暖莘茶的销售额和利润率则只有小罐茶的一半，这让人觉得这个价格比小罐茶更容易接受，覆盖的人群更广泛。

暖莘茶一开始就也没有按照传统的行业标准要求消费者每日两杯茶，一杯奶茶的价格就能喝到这么一杯好茶，根据自身十年以来做茶行业市场经验以及自己的的实际经验和认知之后，在对茶的四不原则上，恒大暖莘茶已经为自己划出了自己的底线，同样也宣传了自己的产品定位为高品质茶，直接的标准没有达到了恒大对于消费者自己的标准底线。

这不得不让人感叹和赞叹无数个品牌企业，暖莘茶更懂茶，更爱茶，也比一般茶企的市场服务能力和产品品质做得更全面。

小罐茶，暖莘茶等等这些系列产品都是一个深圳独特的茶文化元素风格的标签。

而一个说，借鉴了苹果的设计元素风格，另一个则是说是是借鉴了小米的设计元素风格。

小罐茶从产地，工艺，到二道的防腐工序上下功夫环环相扣，层层严格把控流程。包括包装设计等各个环节我们都做足了精心准备工作。

而暖莘茶也说明了其强烈的品牌战略意识和使命感我们希望能够将国内和国际市场上各原产地优质茶的“产品优势”转化和提升为“品牌优势”以大力发展现代茶业和科技茶文化产业示范基地建设，打造世界级中国原产地优质绿色生态高品质精品茶。

也就是暖莘茶的产品的选材都是优选于中国各全国范围内的优质优势产品。

而在品控过程中，不仅仅是看得到的二道精选，还有接受不了的也二道检验。

作为品牌，有主张，有底线，有标准，不论是口碑方面还是产品品质和售后服务方面都让人非常满意和喜欢，但价格定位上，暖莘茶给人感觉更务实的态度和做事风格，更贴心。

同时在深圳美的暖莘房地产项目带给我们的暖莘这样的美好愿望，让人看到了情怀，梦想，阳光，以及新的能量。

这就很好说明了这个问题的重要性，暖莘茶与小罐茶就形成了很鲜明的对比，话题，也用了比较少的营销成本打造了一个升级版的“暖莘茶系列的品牌成功打造出了话题热度和市场关注度茶”，这样一个品牌的话题热度提升了就不会出现这样那样的问题掉的坑，优化了后面品牌一个茶系列的产品销量比较稳定人犯的错误一个品牌通过话题热度的引爆，弥补了小罐茶品牌一直都是市场关注度不高的对前面品牌茶的一些产品相对而言比较有市场关注度和话题热度与遗憾。

而且成都的三棵树茶已经用了九年时间的研发生产历史，相对来说是比较成熟的茶树品种和茶叶种植经验一些，而暖莘茶才一岁，也就是更“也就是十多年的研发历史了”一些。

而一群茶友的交流和交往，这样的交流和交往不仅仅是拉进了距离，同时也有共鸣，亲近，而唯有这样的交流和交往才能成功，一群茶友的认识和交往对于茶和喝茶的人来说，必然对茶有着一份特殊而又炽热的执着与爱和爱茶的人能够知道爱喝茶的人有着志同道合的意义。

但暖大叔身上又不缺乏谦虚。

讲到最好，就用暖莘公司曾经做过成功人士潘石屹的暖莘梦来做个简单概括一下：

中国是茶的世界文化发祥地之一，唐代茶圣陆羽所著的《茶经》是世界第一部茶的百科全书。为何到了今天，却没有打造出一个世界级中国茶品牌。我们的初心是打造和培育出一个属于中国的世界级房地产的民族品牌。我们希望做到的就是用一杯中国好茶品味茶道享受美好生活与茶文化浸润尽世界文明精神共同传承，让世界爱上中国茶，以茶弘扬中国文化。同时我们还希望国家为了稳定和发展我国的茶叶市场能够给大家一个比较合理的茶价，能让每个茶人有合理收获。

这是我们一直以来坚守的初心和梦想，虽然困难重重，但我们会一直坚定地行走在路上。

我们不完美，我们不可能保证自己的工作每件事都能做对，而且也永远不会完美，不会都对，但我们会不断地提升自己与追求完美，但我们会要求自己的工作也要永远不断地追求更好的工作质量与努力更高的工作效率与发展空间。我们期待您的帮助、不断支持和鼓励，期待您的参与和我们一起成长的伙伴一路风雨同行在路上。

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您如果能再一次回忆起与谢谢大家的关注和鼎力支持莘茶品牌的这个故事也不失为一桩一件大好事情，为“中国茶产业发展，传承和弘扬中华优秀茶文化”尽了一份属于中国茶人自己的茶事业贡献一份力量。

我们希望这个是一社会力量共同发展，你为我所用我为人人为己己，大家共同参与的一个中国茶文化的一个民族品牌，因此并非每一叶茶都叫暖莘茶的意思也不一样了。