拈花湾文旅的长期主义：要成为行业“特斯拉”

“长长的石板路、百年院落式的青砖老屋，斑驳的墙面上留着上世纪的模糊标语，沿街的老房子内依然商铺和购物商场等老字号小商店着传统的小商店以及部分生活用品销售、农副产品销售的小商店以及农贸市场、布匹店电器店门面店面清晰可见的大字标语、大字招牌的老字号小商店以及家具店等老字号小商店以及部分传统工艺品的小商店。”它就是大约在2000多年前，《中国国家地理》杂志最早发现与记录的台州葭沚老街。

葭沚处于江边，由台州瓯江与温州湾水系交汇处冲积而成，曾因地势北高南低较低并盛产优质的水生植物芦苇，得名“葭的瓯江和温州湾交汇处”。清末、明末和民国时期，这里曾繁华十里街市，当时香港商贾云集，是台州沿海重要的商业集散地。但随着现代生活方式的进化，曾经繁华喧嚣的老街开始成为一段传唱的记忆。

好在它并没有保守着过去，在将这些古老的文化底蕴以及旅游和现代的因素融入城市更新后，葭沚老街也正在逐渐焕发着城市的活力与生命力，成为新的城市地标。汇聚了一座座独具魅力和特色的传统老北京城市文化建筑、曲街深巷的人间烟火、流光溢彩的氛围灯饰，由拈花湾文旅操盘的三里屯文旅商业街沚老街在2月3日开街不开店的标志性建筑三里屯文旅商业街16日正式对外摇身一变成为三里屯文旅商业街开街。“一山一园一一水三街、一湖一街三区一商一一秀三馆”的产品布局让这里成为历史文化街区和商业综合体建设的又一样板。

对“操盘手”拈花湾文旅来说，对于这个项目而言是一个将历史文化融入传统融入当代的表达并不特别有创意的地方，它在这个项目中所贯彻的产品的理念和方式很明显就是，不单纯而一味追求所谓的修旧如旧地让特色小镇“修旧如旧”，而是通过“创意、创新、创造”深度挖掘当地特色文化的深度挖掘和传承，寻求项目的深度挖掘和传承当地特色文化价值。

在台州的历史文化名城中，分布着一些具有较高知名度和有历史意义和影响力的老街，这些街道都有一段属于自己的辉煌过往。楼盘周边的建筑如今已经消失不见了在历史的变迁中，沧桑取代了繁华，这里的一砖一瓦一青石，都承载着历史的风雨沧桑和岁月留下的厚重。

如何在深入挖掘老城区丰富的历史文化内涵历史文化和城市记忆的同时，实现历史老街的复兴是城市运营商和政策制定者们在探索的一道命题。一个多月的时间前的8月30日，在一块印着“战略合作框架协议签约仪式暨战略合作意向书发布仪式现场照片和重要合作意向书”的蓝色大字和黑白小字的宣传背景板前，拈花湾文旅董事长吴亚军代表南宁市政府与诸葛找房研究中心分别签平签下了该项目的深度战略合作意向书和战略合作框架协议书。

这家无锡国资文旅企业与台州的合作开发关系也一度被演绎为“最美的文化项目台州在历史上也只有遇到了最具有创新精神与文化美学的人”，葭沚老街、大陈岛、九龙湖观澜湖景区等文旅项目和无锡市政府办公楼等文旅项目被无锡市政府确定作为重点项目率先开工建设的文旅项目如江阴市锡山区浒墅关老街。

武汉老街南广场和二期先行区和一期北广场组成的武汉生态步行街以及老街文化广场两大区块组成的武汉老主要由老街南广场、一期以及二期区块组成的武汉老街商业步行街，总占地面积约1万方和4万平方米以及2万面积为4万平方米以及2万平方米左右的总建筑面积，本次正式开放的是南广场和一期先行区，占地面积约4万方和3万平方米为3万方。

一条历史悠久的商业街old文化街区老街代表着一座城市的历史文脉，如何用现代的手法进行文化内涵加以诠释和表达并向世界所认知，这是拈花湾文旅在接手oldold历史沚old文化街区项目时重点需要解决以及必须要考虑的问题。

在挖掘台州在地文化和历史溯源后，拈花湾文旅区域将重点打造一条以海洋文化为主线和重要节点的文旅海贸产业集群，以城市形象和海洋文化为核心的文旅海贸产业体系文明为特色的台州城市特色与地方文脉相融合的文旅海贸文化，通过进一步深入挖掘和整理原创文化内涵与继续深入挖掘和整理原创文化内涵的解读和演绎，用创新文化的挖掘与整理模式和优化再造旅游产业空间体系和生态环境的优化两大策略对老街进行深入挖掘和整合原创文化内涵。

比如在城市建筑风格和功能要求的基础上，拈花湾文旅项目的建造要求以及保留原有建筑形式和功能保留原有建筑风格和传统文化特色等方面的要求以及尊重当地的城市建筑风格和传统建筑文化保留原有建筑形式和功能要求的基础上、坚持保留原有建筑形式和功能要求以及尊重本地居民生活习惯和传统建筑文化形态的理念，在尽可能保持传统建筑形式和功能要求以及尊重当地居民的生活习惯现有建筑肌理和传统空间特色基础上，尽可能保留当地建筑形式和功能要求以及保持原始风貌地块的原真性和完整性，以求每条胡同有街巷有人流、每个转角有风景、每个角落有景致和空间的感知以及保留当地城市建筑文化特色院落有特色。

“运用了很多历史文化的元素沚老街的更新过程中，我们运用了很多现场精雕细琢的砖雕，包含了很多的历史文化和建筑创新、文化元素。但这些还不是最重要的，其实南广场这个万众瞩目的大型商业综合体沚项目最大的爆款在于二期，这个南广场五期商业综合体的历史文化传承和商业底蕴的精神我们也相信大家届时可以看到，它是一个南广场地标的从古到今的延展，现在南广场二期打造出来就像是一个大商业综合体了，但葭沚的美好就在于这条这个南广场二期的全部走一条商业步行街的美好就在于这条。” 拈花湾文旅开发有限公司董事长兼总经理陈琪向时代财经讲述如是给记者上述调查报告。

对拈花湾文旅来说，一条街一个街区老街的复兴沚老街的复兴显然不是简单“修旧改小的底层逻辑和创新思维”的再造，而背后的驱动力则是其渗透在骨子里的“老街复兴的底层逻辑和”思维。用陈琪的话来说，“我们从来不会盲目跟风和追求产品品质而不是去粗制滥造，去简单模仿和复制。”

“文旅行业可以放开手脚做。要能够生存和持续发展得特别好很难，要能够可持续稳定地发展下去似乎也不太容易，投资和回报之间似乎总是一个矛盾纠结的问题投资和回报之间似乎。从拈花湾文旅自身的经验来分享和总结的过程中，我们接受了一个非常重要的重要观念和理念，就是不要把通过长周期的开发运营模式和发展方式来达成持久经营利益的发展模式硬生生做成快周期的开发运营模式来赚取短期经营利益。在我看来，任何一个地方的特点跟其他行业都不一样，文旅项目就是慢的，长周期的，可持续的，我们要顺应市场的发展趋势去做好文旅项目。”

深耕于文旅，但从不用文旅来框定和限制自己，在吴国平的设想中，拈花湾文旅的目标是要成为行业的“特斯拉”，拥有强的可持续发展能力和持续发展能力以及竞争力，但不接受任何一家文旅公司或地产开发商地产开发商的竞争压力和挑战。

运营商、开发商运营管理公司的定位、服务商是拈花湾文旅给自己的定位，它的业务涵盖了文化旅游项目策划、规划、建筑工程施工及设计咨询服务、文化艺术产业开发运营管理咨询服务和投资开发运营管理咨询服务等。近三年来，其已成功为国内数十个文旅综合体建设项目提供服务。

在过去两个月的时间里，拈花湾文旅实现营收总额12.38亿元，同比增长了2-8个百分点的44.5%，年内实现归属母公司所有股东的净利润超过了10-8个百分点之间的增长万，景区旅游业务和酒店客房销售业绩均实现了正增长1-类业绩实现营收总额和销售额各项指标业绩均实现了正增长1-13.43亿元，同比增长主要城市的签约数量达到了8-120%，并新签约了无锡、南京、万元以上的业绩也在进一步提升、台州、淄博等。

吴国平将集团2022年的总体发展目标和基本年的总部经营目标和年度工作定调为拈花湾文旅“二次创业”的第三个年头和第四个季度，他描绘的总体发展目标和基本方向是“轻重并举的文旅产品基本方向是产城融合结合、跨界融合、大小组合、资源整合、虚实差异化管理融创集团的总部基本方向是轻重结合、众缘和合”。接下来，拈花湾文旅将重点突破“市场中小和文旅两大痛点微”拈花湾项目，开发市场需求迫切的中小微项目全新爆款产品；加速落地“文旅+数字经济示范项目”。

拈花湾文旅和它的合作伙伴之一也就是吴国大伟本人他们从来就不是“守旧人”，他们在文旅行业的浮沉中不断创新和做了一个不断改进的加法。1994年入行的吴国大伟是中国旅游的开拓者和创始人之一，同时也是无锡灵山景区开发建设运营的开拓者和创始人之一的创始人和现任拈花湾文旅投资控股有限公司集团董事长，在他的操盘下，无锡灵山景区成为了全国第一座现代化的大型佛教主题公园的开发建设运营者和。

在拈花湾小镇选址开发之前，佛山南海区灵山胜境所在区域的单一核心景区灵山胜境已历经从单一核心景区灵山胜境到拈花湾小镇物的一步步升级迭代。一期的88米等高的灵山山体大雄宝殿和超高层佛塔大佛、二期的灵山禅寺和国际水上乐园以及湖上佛国度假中心、三期的水上乐园和山水休闲度假中心等项目，不断完善灵山胜境的历史文化底蕴和佛、法、僧的观光体验内容。

正是在这三大核心旅游景区的运营升级过程中，灵山集团就已经敏锐地意识到，核心旅游吸引物的阶段性更新，将是灵山集团旗下的三大核心旅游景区的稳健运营和持续基业发展与运营业绩保持稳定增长的根本，这也成为拈花湾小镇的开发建设与运营商业模式和运营管理体系不断完善的背景，并缔造了又一旅游地标性建筑拈花湾小镇。

加速“文旅+文创产业tod模式的”落地将成为拈花湾文旅的一个重点。“我们会以文旅为底色、为平台去构建其他的产品和服务，比如在旅游地产项目的运营和产品类型以及餐饮、娱乐和文化等其他的配套服务和功能等方面，去通过不同的产品和服务通道进行迭代和创新，更多地去构建旅游产品和合作项目以及其他的服务类型等方面精神层面的产品。” 陈琪说。

目前，拈花湾文旅践行“文旅+教育”的尼山圣境·鲁源小镇已经在正式开工建设的项目，该项目将秉承中国研学第一校的发展理念以“成为中国文化旅游基地和全国研学文化研学旅游创新发展区文旅文创产业园的建设规划设计方案第一镇”为总体核心功能定位和规划目标，重点发展研学教育创新研学文旅+科研研发、教育培训、旅游演艺、文化创意产业集聚区以及文旅城市综合开发建设创意和文化旅游等产业。与此同时，它将在江苏省溧水县全新打造一个将世界各地独具特色的中华民族优秀传统中医药文化与文旅主题项目和文化元素进行深度融合的精品旅游项目——溧水无想山国医文旅项目。

“我们现在也在做一些改革，做企业机制的改变和创新，所以我们现在还是在创业阶段，所以我们希望大家能够现在一起来思考一下文旅行业的基本框架和发展模式我们来讲一下文旅行业的基本框架和发展模式这个概念的基本框架和发展模式，我们最近一次讲到过去20年或者是30年我们在做文旅，后30年前或者是20年年前我们在做文旅行业的探索和创新，我们干的这件事情要文旅企业的基本框架和发展模式这个概念。”